Продажа компании (фермерского хозяйства)

ЧП "Финансово-правовой консалтинг" имеет опыт организации сделок продажи компаний, работающих в разных секторах экономики, и неоднократно выступали консультантами продавцов, организуя максимально конкурентные процессы продажи компаний с привлечением широкого круга финансовых и стратегических инвесторов как из Украины, так и из зарубежных стран.

Принятие решения о продаже бизнеса

Нередко перед собственниками бизнеса встает дилемма: продолжать развивать свой бизнес или продать его другому инвестору. Уже на этом этапе часто возникает необходимость привлечения финансового консультанта, ценность которого для клиента заключается в том, что он может посмотреть на компанию без лишних эмоций, "просчитать" все возможные альтернативы развития бизнеса и предоставить клиенту взгляд со стороны на перспективы компании. По сути, данная работа консультанта призвана помочь клиентам принять взвешенное решение относительно продажи или дальнейшего развития их актива.

Подход к организации процесса продажи

Ключевыми моментами в организации сделок по продаже любого актива являюся определение круга возможных покупателей компании; правильная оценка стоимости продаваемого актива, как для продавца, так и для каждого из возможных покупателей; качественное позиционирование компании; а также выбор оптимальной формы и стратегии продажи компании.

Возможные формы продажи:

  • - открытый тендер. Применяется когда объект продажи широко известен рынку, список покупателей очень широк, а открытость процесса не повредит бизнесу компании. Эта форма продажи подразумевает максимально возможное число покупателей и относительно короткие сроки завершения сделки.
  • - закрытый тендер. Применяется, когда продавец хочет ограничить количество участников процесса, имеющих доступ к конфиденциальной информации о бизнесе при сохранении конкурентного процесса сделки.
  • - частная продажа. Позволяет целенаправленно работать с 2-3 наиболее перспективными инвесторами и минимизирует раскрытие конфиденциальной информации.
  • - эксклюзивная продажа. Процесс продажи выстраивается под единственного покупателя. При данном подходе исключено раскрытие конфиденциальной информации широкому кругу участников, однако отсутствует конкуренция за актив и, как следствие, контроль за длительностью процесса.

Приглашаем к сотрудничеству собственников предприятий (фермерских хозяйств)!